«От науки к бизнесу: развитие технологического предпринимательства в университетах. Индустрии»
Направление «Средства производства и автоматизации»
Направление «Средства производства и автоматизации»
18 июня
09:00 - 09:30
Сбор участников.
Приветственный кофе-брейк
Приветственный кофе-брейк
09:30 - 10:00
Торжественное открытие
Презентация программы
Расскажем про задачи программы, расписание, алгоритм работы и форматы.
10:00 - 10:30
Основы коммерциализации сложных технологических продуктов. Гипотеза ценности.
Формирование и презентация командами исходных бизнес-гипотез в формате: технология → целевой рынок → предполагаемая ценность.
10:30 - 10:45
Национальный проект по обеспечению технологического лидерства (НПТЛ) в рамках программы «Средства производства и автоматизации» как стратегический инструмент формирования гипотез
10:45 - 11:50
Командная работа «НПТЛ «Средства производства и автоматизации» как источник поиска возможностей и барьеров реализации проекта»
Команды через изучение аналитических данных по НПТЛ выявляют тренды и факторы, оказывающие влияние на проект. Формируют возможности и угрозы, работают с инструментом PESTEL-анализа и отслеживания трендов
11:50 - 12:00
Перерыв
12:00 - 12:20
Анализ структуры рынка «Средства производства и автоматизации» через карту кооперации
Разбор ключевых ролей: квалифицированные заказчики; научные и отраслевые центры компетенций; производители и поставщики; системные интеграторы и сервисные компании, институты развития.
12:20 - 13:30
Практикум «Анализ структуры рынка «Средства производства и автоматизации» для собственного проекта»
Работа участников в командах.
Задача этапа: Формирование карты кооперации по ключевым функциональным ролям участников рынка – потенциальных заказчиков, партнёров, конкурентов. Определить звено цепочки, где РИД создаёт ценность. Выявить точки принятия решений и барьеры (реестры, стандарты).
Задача этапа: Формирование карты кооперации по ключевым функциональным ролям участников рынка – потенциальных заказчиков, партнёров, конкурентов. Определить звено цепочки, где РИД создаёт ценность. Выявить точки принятия решений и барьеры (реестры, стандарты).
13:30 - 14:10
Перерыв
14:10 - 14:30
Мастер-класс «Структура рынка технологий: методы оценки готовности технологии для коммерциализации»
Технологические ворота, бизнес-модели (лицензия, услуга, продукт), финансирование этапов (НИОКР → пилот → серия), «долина смерти» между TRL5 и TRL7.
14:30 - 14:50
Снижение рисков и ускорение процесса коммерциализации наукоемких проектов. Работа с гипотезами ценности
1 часть - Мастер-класс в рамках которого участники освоят основные инструменты планирования исследований и проведения экспериментов в области коммерциализации проекта (инструменты Lean Startup)
2 часть - Практическая часть по отработке навыка формулирования проверяемых гипотез
2 часть - Практическая часть по отработке навыка формулирования проверяемых гипотез
14:50 - 16:20
Деловая игра «Корпоративный заказчик»
16:20 - 16:35
Перерыв
16:35 - 17:20
Панельная дискуссия «Что реально нужно индустрии: Потенциал и алгоритмы работы с корпоративными заказчиками. Технологические вызовы и возможности для научных коллективов университета»
Выступление представителей корпоративных заказчиков о приоритетах и особенностях работы компании с инновациями. Сессия вопросов и ответов.
17:20 - 17:50
Командная работа «Гипотеза 2.0» Каждая команда переписывает утреннюю гипотезу по единой формуле
17:50 - 18:05
Рефлексия. Индивидуальные консультации
19 июня
09:00 - 09:30
Сбор участников. Кофе-брейк
09:30 - 10:35
Успешная коммерциализация: Встраивание в цепочку отраслевой кооперации. Инструменты уточнения потенциальной целевой аудитории
1 часть - Мастер-класс систематизирует инструменты для формирования портрета потенциальных клиентов, анализа контекста использования продукта и сегментации для определения наиболее перспективных клиентских групп на основе карты кооперации, перспективы, объемов рынка и скорости вывода продуктов на рынок.
2 часть - Практикум, в рамках которого участники применят полученные инструменты к своим проектам, чтобы определить ключевых клиентов возможных продуктов, созданных в рамках процесса коммерциализации
2 часть - Практикум, в рамках которого участники применят полученные инструменты к своим проектам, чтобы определить ключевых клиентов возможных продуктов, созданных в рамках процесса коммерциализации
10:35 - 11:00
Взаимная экспертиза: оценка перспективности выбора целевой аудитории проекта
Короткие доклады и оценка участниками программы проектов по экспертной оценке в разделе «Целевая аудитория проекта»
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки проектов
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки проектов
11:00 - 11:20
Перерыв
11:20 - 11:50
Основы оценки гипотез коммерциализации. Методология разработки клиента (Customer Development): анализ клиента, поиск внутреннего и внешнего заказчиков
Лекторий и подготовка к практике валидации и подтверждения размера вызова (проблемы) клиента: составление плана интервью и ключевых метрик оценки размера решаемой проблемы
11:50 - 13:00
Экспертная гостиная
Проведение участниками команд экспертных интервью с представителями корпоративных заказчиков, для подтверждения/опровержения гипотезы о проблеме, ее размере, перспективе коммерциализации и продуктовой сборки.
Команды в форме карусели проводят интервью с представителями индустриальных партнеров (продолжительность одного интервью с экспертом - 10 минут)
Команды в форме карусели проводят интервью с представителями индустриальных партнеров (продолжительность одного интервью с экспертом - 10 минут)
13:00 - 13:40
Перерыв. Свободное время
13:40 - 14:25
Мастер-класс «Проектирование коммерческой составляющей проекта: бизнес-модели и создание ценности»
В рамках данного блока у участников формируется понимание доступных вариантов коммерциализации и формирования доходной части проекта. А также освоение инструментов бизнес-моделирования.
14:25 - 14:45
Практикум «Бизнес-моделирование и создание ценности для клиента»
Практическая проектная работа команд по выбор модели монетизации и упаковке проекта (формирование ценностного предложения)
14:45 - 15:10
Взаимная экспертиза проектов: оценка бизнес-модели проекта
Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе "Модель монетизации"
Участники на практике отрабатывают компетенции оценки проектов через бизнес-модели.
Участники на практике отрабатывают компетенции оценки проектов через бизнес-модели.
15:10 - 15:40
Мастер-класс «Рыночный потенциал и конкурентный анализ»
Лекторий посвящен количественной оценке рыночного потенциала технологического проекта. Участники освоят методологию расчета потенциальных рынков TAM, SAM, SOM. Сформируют взаимосвязь финансовой модели и оценки рынка SOM.
15:40 - 16:00
Практикум «Оценка рынков и конкурентный анализ»
Практическая проектная работа в командах по оценке потенциала коммерциализации проекта через расчет рынков SOM, SAM.
16:00 - 16:20
Кофе-брейк
16:20 - 16:45
Взаимная экспертиза проектов: рыночный потенциал
Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе «Размер рынка»
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки перспективы коммерциализации через анализ емкости рынка.
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки перспективы коммерциализации через анализ емкости рынка.
16:45 - 17:10
Мастер-класс «От лабораторного прототипа к первому промышленному внедрению: этапные артефакты в DeepTech»
В рамках блока участники освоят методологии клиентоцентричной продуктовой разработки, изучат Методику формирования DeepTech-прототипа, методику формирования этапных прототипов для DeepTech: от лабораторного до пилотного промышленного образца, стратегии технологического лидерства через серию разумных MVP.
17:10 - 17:30
Практикум «Спроектируйте свою серию прототипов»
Участники берут свой РИД (или гипотетическую DeepTech-задачу) и стратегию от разработки и проверки до коммерческих прототипов.
17:30 - 17:55
Взаимная экспертиза проектов: стратегия технологического лидерства проекта через серию разумных MVP
Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе «Стратегия технологического лидерства проекта через серию разумных MVP».
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки стартап-проектов.
Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки стартап-проектов.
17:55 - 18:15
Презентация рейтинга проектов
Подведение результатов взаимной оценки проектов участниками программы по итогам двух дней работы. Обсуждение результатов оценки, обмен мнениями. Выработка стратегии команд и принятие решения об упаковке проекта перед экспертной сессией.
18:15 - 18:30
Рефлексия, подведение итогов, анализ результатов проработки проектов по итогам дня
20 июня
09:00 - 09:30
Сбор участников. Приветственный кофе-брейк
09:30 - 10:40
Мастер-класс «Дорожная карта и финансовое обеспечение прохождения этапов коммерциализации проектов по модели УГТ (TRL) от 4 до 6»
В рамках блока происходит формирование понимания ключевых этапов коммерциализации наукоемких проектов при взаимодействии с отраслевыми партнерами, источников финансирования доработки проектов до первых коммерческих продаж.
10:40 - 11:50
Практикум «Упаковка проекта»
Самостоятельная подготовка проектными командами итоговых презентаций для выступления на инвестиционном комитете перед сформированным составом экспертов.
11:50 - 12:00
Кофе-брейк
12:00 - 13:10
Экспертная сессия. Защита проектов
Питч выступления команд с проектами
13:10 - 14:00
Подведения итогов программы
Церемония завершения программы. Вручение сертификатов
14:00 - 15:00
Networking-сессия
Неформальное общение на площадке участников команд и экспертов