Приветственные слова организаторов

Гипотеза 1.0. Каждая команда фиксирует свою исходную бизнес-гипотезу в письменном шаблоне: технология → целевой рынок → предполагаемая ценность.

Выступающие: представители команд лабораторий/научных коллективов ВУЗа

Команды через изучение аналитических данных выявляют тренды и факторы, оказывающие влияние на проект. Формируют возможности и угрозы, работают с инструментом PESTEL-анализа и отслеживания трендов

Разбор ключевых ролей: квалифицированные заказчики; научные и отраслевые центры компетенций; производители и поставщики; системные интеграторы и сервисные компании, институты развития

Работа участников в командах.
Задача этапа: Формирование карты кооперации по ключевым функциональным ролям участников рынка – потенциальных заказчиков, партнёров, конкурентов. Выявить точки принятия решений и барьеры (реестры, стандарты)

Технологические ворота, бизнес-модели (лицензия, услуга, продукт), финансирование этапов (НИОКР → пилот → серия), «долина смерти» между TRL5 и TRL7

1 часть - Мастер-класс в рамках которого участники освоят основные инструменты планирования исследований и проведения экспериментов в области коммерциализации проекта (инструменты Lean Startup)
2 часть - Практическая часть по отработке навыка формулирования проверяемых гипотез

Деловая игра-симулятор взаимодействия технологических команд и корпоративных заказчиков. Участникам предстоит «прожить» 5 лет, изучить потенциальных заказчиков, создавать и улучшать продукцию с целью получения максимального дохода, выстраивать кооперацию и найти сою рыночную нишу.
Результат: моделирование практического опыта взаимодействия с потенциальным заказчиком, выявление зон развития участников и недостающих компетенций в области коммерциализации наукоемких проектов

Разбираем роли наставника - от отраслевого эксперта и лидера команды до идеолога проекта. На практике определим подходящую модель наставничества и сформируем первые шаги для упаковки вашей экспертности

1 часть - Мастер-класс систематизирует инструменты для формирования портрета потенциальных клиентов, анализа контекста использования продукта и сегментации для определения наиболее перспективных клиентских групп на основе карты кооперации, перспективы, объемов рынка и скорости вывода продуктов на рынок.
2 часть - Практикум, в рамках котрого участники применят полученные инструменты к своим проектам, чтобы определить ключевых клиентов возможных продуктов, созданных в рамках процесса коммерциализации

«Квалифицированный заказчик (организация из КТК / должность ЛПР) имеет технологический дефицит [формулировка] … Наш РИД даёт выгоду [измеримый эффект] … Барьер внедрения – [стандарт/реестр из КТК] … Первый шаг – пилот с [конкретный партнёр] … Вопросы на CustDev: [3 вопроса из Карты незнания]»

Лекторий и подготовка к практике валидации и подтверждения размера вызова (проблемы) клиента: составление плана интервью и ключевых метрик оценки размера решаемой проблемы

Проведение участниками команд экспертных интервью с представителями корпоративных заказчиков, для подтверждения/опровержения гипотезы о проблеме, ее размере, перспективе коммерциализации и продуктовой сборки.

Команды в форме карусели проводят интервью с представителями индустриальных партнеров (продолжительность одного интервью с экспертом - 10 минут)

Лекторий посвящен количественной оценке рыночного потенциала технологического проекта. Участники освоят методологию расчета потенциальных рынков TAM, SAM, SOM. Сформируют взаимосвязь финансовой модели и оценки рынка SOM.

Практическая проектная работа в командах по оценке потенциала коммерциализации проекта через расчет рынков SOM, SAM.

Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе «Размер рынка»

Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки перспективы коммерциализации через анализ емкости рынка.

В рамках блока участники освоят методологии клиентоцентричной продуктовой разработки, изучат Методику формирования DeepTech-прототипа, методику формирования этапных прототипов для DeepTech: от лабораторного до пилотного промышленного образца, стратегии технологического лидерства через серию разумных MVP.

Формат: практикум

Участники берут свой РИД и стратегию от разработки и проверки до коммерческих прототипов.

Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе «Стратегия технологического лидерства проекта через серию разумных MVP».

Участники на практике отрабатывают компетенции экспертной оценки стартап-проектов.

В рамках данного блока у участников формируется понимание доступных вариантов коммерциализации и формирования доходной и расходной частей проекта

Практическая проектная работа команд по выбору модели монетизации и формирования финансовой модели проекта.

Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе "Экономика проекта"

Участники на практике отрабатывают компетенции оценки проектов через финансы.

Короткие доклады и экспертная оценка участниками программы проектов в разделе "Экономика проекта"

Участники на практике отрабатывают компетенции оценки проектов через финансы

Разбираем ключевые типажи участников студенческих команд, скрытые причины их поведения и точки напряжения. Освоим наставнические практики фасилитации, мягкого вовлечения и выравнивания командного взаимодействия

В рамках блока происходит формирование понимания ключевых этапов коммерциализации наукоемких проектов при взаимодействии с отраслевыми партнерами, источников финансирования доработки проектов до первых коммерческих продаж.

Самостоятельная подготовка проектными командами итоговых презентаций для выступления на инвестиционном комитете перед сформированным составом экспертов.

Церемония завершения программы. Вручение сертификатов